<listing id="bvfj1"><ruby id="bvfj1"></ruby></listing>
<var id="bvfj1"><video id="bvfj1"><listing id="bvfj1"></listing></video></var><cite id="bvfj1"><video id="bvfj1"></video></cite>
<var id="bvfj1"></var>
<cite id="bvfj1"><video id="bvfj1"><menuitem id="bvfj1"></menuitem></video></cite>
<cite id="bvfj1"><strike id="bvfj1"></strike></cite>
欢迎您来到宠爱商贸的官网!

联系宠爱 关注微博 站点地图

宠爱商贸

宠爱商贸热线400-619-1983

输入QQ号轻松获取
开店指导资料及宠爱最新产品资讯

宠物店最热门的品牌
优德体育 » 店铺资讯 » 宠物店打折的学问,学会这五点销量能翻倍

宠物店打折的学问优德体育优德体育,学会这五点销量能翻倍

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-03 15:03:00

 在营销界,有一个经典的名言——顾客要的不是便宜优德体育优德体育,而是占了便宜的感觉。

 

为什么有时候打折促销的效果不好优德体育?明明自己的折扣力度也不小优德体育优德体育,却鲜有人问津?这就要说到顾客的心理了优德体育优德体育,如何让客户觉得“自己占到了”便宜优德体育优德体育,是促销活动的关键优德体育优德体育优德体育。


100法则

 

美国康奈尔大学的经济管理学教授罗伯特·弗兰克先生通过实验得出结论:当价格小于100时优德体育优德体育,人们更倾向于用百分比来计算效益优德体育;当价格高于100时,人们更倾向于用实际金额来计算效益优德体育优德体育优德体育。

 

因此优德体育优德体育,当宠物店设置折扣是优德体育,可以遵循“100法则”优德体育优德体育优德体育优德体育,即当价格低于100的时候选择百分比展示折扣优德体育,而价格高于100的时候优德体育,就按照实际金额展示折扣。


宠物店如何提升销售额


比如:一款宠物零食优德体育,原价30元优德体育优德体育,现价15元优德体育,就可以在公示牌上写立省50%优德体育优德体育,这样就比减15元更要吸引人优德体育优德体育;而当一款200元的主粮优德体育,折后100元,就说立减50元优德体育,这比立省25%更能打动客户。

 

仔细想的话,不难发现其中的区别:数字更大的那种打折方式更能打动顾客优德体育。因为在第一反应中优德体育,数字越大优德体育,代表折扣力度越大优德体育,顾客会觉得自己少花了钱优德体育。

 

赠不如买

 

现实中有没有这样的情况,为了答谢消费者优德体育,店家会拿出一部分十元优德体育优德体育优德体育、二十元左右的产品优德体育优德体育,用做满减答谢优德体育??墒怯惺焙蚧够嵩獾娇突У木芫何也灰擞诺绿逵?。


在客户心中优德体育,“赠品”=“商家不要的”,既然是不要的优德体育,那么自然就和“劣质”画上了等号优德体育。这种情况,应该如何来做促销呢优德体育?


不如把活动制定成,消费满一定金额优德体育,可以1元换购一件价值十元优德体育、二十元左右的商品。这样原本打算赠送的产品优德体育,还可以带了预算之外的收获优德体育。


其原因在于,在顾客心中优德体育,“赠品”属于白送优德体育优德体育优德体育,而“1元换购”则是自己购买的优德体育。原价10元、20元优德体育优德体育,现价1块钱优德体育,让客户有了占便宜的感觉优德体育。通常人都有一套对自己的安抚机制优德体育,在花了钱之后优德体育,希望通过这种“占便宜”优德体育优德体育,来安抚自己优德体育优德体育。


宠物店如何提升销售额


临界错觉

 

临界错觉是营销行业惯用的手段优德体育优德体育。

 

常见的就是9.9元优德体育优德体育、19.9元,99元,299元等。这会让客户产生一种低价错觉优德体育,9.9元就是不到10元优德体育优德体育,99元就是两位数的价格优德体育优德体育,虽然这之间的相差极小,但是对于消费者来说优德体育优德体育,这种临界的价格优德体育优德体育优德体育,会让他们产生占了便宜的感觉优德体育优德体育。


宠物店如何提升销售额


原价和折扣价顺序

 

关于价签上原价和折扣价的书写顺序优德体育优德体育,一定程度上也会影响顾客的选择优德体育优德体育优德体育。

 

折扣力度适中时,比如原价50元优德体育,折扣价40元优德体育优德体育。就将原价放在左边优德体育优德体育,折扣价放在右边。因为促销价在右边时优德体育优德体育,顾客能轻松计算出差值50-40=10优德体育,第一种摆放方式更易计算优德体育优德体育优德体育,也神奇地带给顾客这优惠力度很大的错觉优德体育。虽然两种方式都是一样的差值,但这种让顾客占了便宜的感觉是不一样的优德体育。


而当折扣过高或过低时优德体育优德体育优德体育,建议把折扣价放在前面优德体育。折扣过高优德体育,容易给顾客产品质量不行的感觉优德体育;折扣过低又让人觉得没诚意优德体育。这时将折扣价放在前面优德体育优德体育,可以稍稍干扰客户的第一感觉,效果更好优德体育优德体育。


宠物店如何提升销售额


买一赠一好过五折

 

买一赠一等于打五折么优德体育?

 

对于商家来说优德体育,买一赠一可以一次销售两件商品优德体育优德体育,而打五折优德体育,可能一次只能销售一件商品优德体育优德体育优德体育∮诺绿逵诺绿逵可以清理货存优德体育优德体育,并且获得更高的利润(卖两件当然比卖一件利润高)。


对于消费者来说,买一赠一是原价购买了一件商品优德体育优德体育优德体育,另一件属于赠品优德体育优德体育,而打五折,则是获得一件折扣中的产品优德体育优德体育。从心理上来说优德体育优德体育优德体育优德体育,折扣意味着“不值原价”优德体育。


从定价和品牌管理的角度看优德体育优德体育,长期打折会对品牌形象形成不好的影响优德体育,久而久之会让客户认定了这个产品的价值只有“五折”,而买一送一有助于维持顾客心理对商品价位和价值的认同优德体育优德体育,既可以维持现有的价格体系优德体育,又能够避免降低品牌形象优德体育。


此文关键字:宠物店如何提升销售额
优德体育